關于群發售的幾點感悟

營銷方法
創意很關鍵
 1.04w
2019-11-18

關于群發售的幾點感悟:

1、漲粉多:漲粉單純論質量,那還是去付費社群,特別是交了幾百上千的社群,培訓班,里面的客戶都是經過門檻篩選的,付費能力強,他們容易購買你的產品。

而若是單純論數量,群發售的漲粉是很快的。其原理是:9.9元銷售一節課,找忠實粉絲幫忙賣,他賣出一份,可以拿走5元,甚至全部9.9,他幾條朋友圈可以收入上百,多則上千。因此他樂意推廣。這樣課程可以售出上千份,甚至幾千份,讓顧客購買后都加微信,以便進群聽課,這樣就加到了很多粉絲。

這種漲粉的爆發力是非常強的。去知乎,豆瓣都地方導粉,是細水長流式,這個是幾天爆發式。來了的客戶如果認真溝通,能夠找出一些付費(較高價產品)的客戶。

2、賣幾百元容易,賣上千元有挑戰

群發售通常進行2天左右,如果賣幾百元的產品,一定比例顧客是會沖動消費的,而銷售千元以上產品,顧客則不容易沖動,畢竟大部分顧客都是工薪階層,花錢會謹慎。誰會買呢?你的老粉絲,以及仰慕你比較久,終于有機會消費的新顧客。

如果銷售千元以上,也并非不可以,需要把群發售的時間拉長,1周,2周,甚至更久,如護膚品賣3400代理,就需要讓顧客試用2-3周,他發現產品不錯,且品牌方服務專業,營銷有實力后,才會加入。

3、群發售是興奮劑,不能太常用

群發售漲粉多,且當下的效果好,第一次成交很多訂單時,我們難免會很興奮,以至于每次想銷售,都想去做群發售,迷戀上這種感覺。

而實際上,我們的銷售的主線,還是要靠日常的漲粉引流,以及服務好老顧客,讓老顧客帶來新顧客。尤其轉介紹,是最重要的成交方式,每天介紹幾單,業績穩定持續。口碑才是一個產品最好的保障。

群發售要做嗎?肯定要,他會轟動一時,氣勢迅猛,成交也不錯。但是不要忽略了,一場群發售是耗費較多時間和人力的。當你頻繁做,你自己,你的同事都會耗大量時間在里面,服務老顧客的時間就少了,口碑就差了,得不償失。

所以它作為興奮劑,一段時間打一針,但是不能太常打。生意的穩定,還是在于每天的笨功夫,一點一滴的服務顧客,讓顧客滿意和轉介紹。

參與討論

創意很關鍵
+ 關注
  • 瀏覽

    0

  • 文章

    33

  • 粉絲

    4

關健明 ★ 前奧美廣告人 ★ 《銷售與管理》特邀專欄作者 ★ 創知乎營銷類回答最高贊記錄(26K)。一生最大樂趣研究如何【賣火】產品。文章全部原創,不談理論,只講方法。別人喜歡買買買,我們喜歡賣賣賣!微信號:bigideaa

相關文章